Patrice BELMO

La fusion Gillette - Procter & Gamble bien entamée, la chef de produits Beauté Braun, m'a proposé de continuer dans le même groupe, mais avec des missions et un secteur d'activité complètement différent.
Habitué à un seul produit (les piles), je me suis retrouvé avec des gammes de 12 à 15 produits sur l'entrée, le milieu et le haut de gamme, gammes qui sont le rasage électrique masculin, l'épilation féminine et la coiffure.
Mes missions s'étendaient sur ces trois marchés, avec pour le rasage masculin,

• en Q3, le suivi du lancement du 360° Complete, notre rasoir haut de gamme, tout le suivi presse et média, tout l'approvisionnement en GMS et chez nos commerciaux, la mise en place de la PLV, les fiches techniques de toute la gamme 360° Complete, ainsi que le partenariat avec le SuperCross de Bercy. J'ai également travaillé sur l'OP de Noël avec la création d'un leaflet.
• en Q4, la préparation de tous les lancements du S1 2006, à savoir toute la gamme X'elle (en photo) avec son argumentaire pour les CS, son dossier de presse, l'approvisionnement des commerciaux ainsi que les présentations aux enseignes, la validation des packagings avec traduction, ses fiches techniques, tout ceci avec mon agence de création (briefs, debriefs, validation de cromalins..) et l'imprimeur.
  Pour le masculin, le lancement du milieu de gamme Contours avec les mêmes documents et actions que pour le X'elle ainsi que le FreeControl. Renouveau également pour le cruZer Refresh.
• sur toute la durée du stage, j'ai travaillé sur les retombées presse de tous mes produits Rasage, Epilation, Coiffure, ainsi que le suivi concurrentiel des annonceurs comme Philips, Babyliss ou Remington avec mon agence de presse.
• J'ai également géré les stocks d'approvisionnement avec l'Europe et mon entrepôt en France.

Toutes ces missions ne sont pas exhaustives mais reflètent l'ensemble de mon stage et ma participation au sein de la B.U. J'ai découvert et approfondi mes compétences marketing, axées jusque là au marketing opérationnel. Le marketing de développement permet une réelle influence sur les produits et leur communication enseigne et magasin.

Tout le monde connaît le fameux lapin rose Duracell, infatiguable, toujours d'attaque avec ses piles d'une durée infinie. J'ai eu la chance de pouvoir faire mon stage de fin d'études chez Duracell avec leur mascotte. 6 mois de gestion d'opérations promotionnelles, de gestion de partenariats avec les grands noms mondiaux du jouet, de gestion de création avec tout le suivi de la chaîne graphique, 6 mois très enrichissants et je remercie encore toute la B.U. Duracell, vous avez été de très bons formateurs. Le marketing opérationnel, très différent entre l'annonceur et l'agence, reste un secteur où je souhaite réellement m'épanouir et pouvoir compléter mes compétences dans différents secteurs d'activité.

Après une expérience en agence et chez l'annonceur, chacune a ses avantages et ses inconvénients. En agence, vous pouvez aussi bien travailler sur de l'agro alimentaire, de la plasturgie, du jouet ou encore du textile, la diversité etant de mise pour se positionner sur tous les secteurs d'activité. Cette diversité se restreint à un seul secteur d'activité chez l'annonceur, ce qui permet une spécialisation dans ce domaine, impossible et non désirée en agence.

Autre différence, l'agence reste prestataire de service avec une mission plus ou moins étendue sur l'opération promotionnelle. Elle peut intervenir de la proposition jusqu'à la mise en GMS ou alors apporter son expertise sur un point bien précis de l'opération. Ceci étant l'annonceur a, quoi qu'il en soit, toujours une vision sur l'avancement, les directions et les remontées qu'a l'OP.

Inconvénient majeur pour les deux structures, le budget reste un pilier de l'OP, il définit les moyens, les relais et l'étendue de celle-ci. Il incombe à l'annonceur de définir clairement les limites de celui ci avec une stratégie de séléction plus ou moins large.

Ce stage m'aura permis de comprendre plus aisément les contraintes de chacun pour monter, diriger, gérer et analyser une opération promotionnelle nationale et de profiter de leurs expériences. Au plus fort de l'activité, j'ai pu gérer 14 OP nationales sur la GMS, la GSS sur différentes gammes de produits (produits spécialisés ou pas) ainsi que de mettre en place tous les mécanismes promotionnels (Hard Discount, Jeu Audiotel, Jeu SMS, Jeu Concours, Jeu Internet...)

Avec une orientation marketing, mon cursus scolaire et mon projet professionnel m'ont poussé à me diriger vers le marketing opérationnel et en agence.

Après un entretien en région parisienne, l'agence PR&A, agence du Groupe Implicom spécialisée en marketing opérationnel, m'a permis de consolider et d'apprendre tous les mécanismes liés au marketing opérationnel.

J'ai pu, au cours de ces 4 mois de stage, travailler avec des annonceurs tels que Coca Cola, Kellogg's, Hasbro et plus spécialement Danone (Blédina) où j'ai géré toute l'opération "Blédichef fête ses 10 ans", opération de plusieurs dizaines de milliers d'euros avec des WPS, des instants gagants et un argumentaire.

Cette mission m'a complétement été déléguée sur les 3 derniers mois de mon stage et j'ai pu la gérer en complète autonomie.

Mon BTS en poche, je poursuivai mon cursus par un DEESMA (Diplôme d'Etudes Européennes Supérieures en MArketing). Au niveau de l'éducation nationale, ce diplôme européen est l'équivalent de la licence en marketing.

A la suite de mon Bac, j'ai intégré ICOSUP, une école de commerce messine, www.icosup.com, et j'ai entamé mon cursus de 5 ans d'études. J'ai tout d'abord commencé par un BTS Technico Commercial de 2 ans en alternance avec le rythme de 3 jours en entreprise et 2 jours en cours, et les vacances scolaires exclusivement en entreprise.

Avec l'aide de ma conseillère, j'a trouvé l'entreprise qui allait me former sur la pratique du commerce et de la vente.

VOLTIGE, une entreprise spécialisée dans les travaux du bâtiment sur cordes. Techniques assez originales, cette société pouvait répondre plus rapidement que les méthodes traditionnelles aux travaux comme la purge de facade ou le nettoyage de vitre, mais aussi la pose de lignes de vie ou encore l'abattage et le faconnage d'arbes de proximité.

J'ai pu apprendre le métier de commercial au cours de ces deux années et plus spécialement la seconde année, où mon tuteur ayant démissionné, je restai le seul commercial sur le secteur bâtiment. J'ai géré jusqu'à 5 techniciens sur 3 chantiers différents et sur des positions géographiques différentes.

Riche d'enseignements, cette expérience m'a essentiellement appris le sens des responsabilités, de l'organisation, la priorisation et la gestion de différents projets.

• Championnat du Monde - Full Contact - Gala | 05-05-2006
• MARKETING | 05-05-2006
• Membre de la Croix Rouge Française | 05-05-2006
• Assistant Chef de Produits Beauté Braun - Groupe Procter & Gamble | 05-05-2006
• Assistant Chef de Promotions Duracell - Groupe Gillette France | 05-05-2006
• Le Full Contact | 21-01-2006
• Assistant Chef de Promotions PR&A | 21-01-2006
• Assistant Commercial & Marketing | 21-01-2006
• Technico - Commercial | 21-01-2006