Section du FFS EL ASNAM Federation de BOUIRA

ARGUMENTER ET NEGOCIER
Commencer par une exigence élevée mais raisonnable

Éviter la prise de pouvoir de l'autre

On doit emporter en fonction de ce que l'on apporte

Penser à l'intérêt collectif avant l'avantage individuel

Minimiser le poids des concessions

Limiter le “ pouvoir du poids ” ( mon avis est important, plus important, etc. )

Ne pas recourir au “ pouvoir du choix ” : tu n'as pas le choix

Ne pas utiliser le “ pouvoir d'influence ” : Je connais untel qui à du pouvoir

Ne pas jouer du “ pouvoir du temps ” :II faut que j'y réfléchisse un certain temps, on ne peut plus attendre, etc.

Utiliser de façon utile et modérée le “ pouvoir de sanction ” : de toute façon c'est moi qui commande, qui décide, qui peut t'exclure du groupe

Hiérarchiser les priorités

Déterminer les limites à ne pas franchir


CONVAINCRE VAUT MIEUX QU'IMPOSER

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