objet-publicitaire

La Publicité

par l'Objet

ou

L'inutile indispensable

par   Richard BERTRAND

L'important , n'est pas de participer

l'important est de gagner

Pierre CARDIN

« La Publicité par l' Objet occupe une place de plus en plus

importante au sein des nombreuses techniques de promotion

La Publicité par l' Objet compte parmi les moyens d'expression

publicitaires les plus sophistiqués

La Publicité par l' Objet ne cesse de croître en importance

Qu'elle soit complémentaire ou carrément outil principal,

la Publicité par  l' Objet obtient toujours une inter activité entre l'annonceur et sa cible

Ce dialogue unique, comparé aux autres techniques publicitaires engendre toujours une meilleure compréhension et une complicité débouchant  sur un climat propice à un rapprochement .

L'Objet Publicitaire, utile et apprécié, procure à l'Annonceur le Kilométrage que mérite chaque euro qu'il aura investi.

Chaque Cible est touchée, sans aucun gaspillage, l'Annonceur maîtrisant parfaitement son budget. »

Table des matières

Avant propos

Chapitre 1

Définitions

Chapitres 2

Cadeau, prime, trophée, Stimulation et objets publicitaires

Chapitre 3

La Publicité par l'Objet comparée aux autres moyens publicitaires

Chapitre 4²

Les objets publicitaires

Chapitre 5

Le message publicitaire

Chapitre 6

Les Annonceurs

Chapitre 7

Les cibles

Chapitre 8

Quand et comment utiliser la Publicité par l'Objet

Chapitre  9

A quoi sert la Publicité par l'Objet

Chapitre 10

Rôle du Conseiller en Publicité par l'Objet ?

Chapitre 11

La certification ISO 9001 2000

Conclusion

Veuillez nous excuser Mesdames

Avant-propos

Et BARTHOLDI créa la liberté ... elle eut de nombreux enfants  et notamment :   les gadgets ...

BARTHOLDI imagina la Statue de la Liberté éclairant le monde .

Cette statut solidement implantée à l'entrée du port de New York fut construite dans les ateliers d'un industriel parisien Monsieur GAGET.

Ce dernier apporta avec lui aux USA des petites répliques de la Statut de la Liberté, que les Américains s'arrachèrent en prononçant son nom GADGET

Ainsi  naissait l'ancêtre de nos objets promotionnels  le Gadget...qui,  Cocorico , n'est pas Américain, mais bien Français...

La première édition  de « l'introduction à la publicité par l' Objet » écrite en collaboration avec le IEPO ( Institut Européen de la Publicité par l' Objet ) étant épuisée, il n'était pas inutile ; mais indispensable d'en éditer une nouvelle version  actualisée.

Cet ouvrage  est un résumé de  « ce qu'il suffit de savoir » pour utiliser au mieux..

La Publicité par l' Objet.

Ce livre propose à l'annonceur, quel qu'il soit, une présentation simple et à la fois complète d'un mode de promotion et de communication qui ne cesse de croître en importance et en efficacité partout dans le monde..

.La Publicité par l' Objet 

Cette technique publicitaire, la PPO, s'affirme de plus en plus en tant que moyen efficace de promouvoir un service ou un produit, de renforcer une image de marque ou d'améliorer ses relations avec ses partenaires .

Les différentes publicités qui ont recours aux médias de masse, s'efforcent de s'adresser à un très grand nombre d'individus inconnus de l'annonceur avec l'espoir qu'un faible pourcentage des cibles réagiront et répondront.

Dans le cas de la Publicité par l' Objet, il s'agit de viser surtout des cibles bien définies.

Les auteurs les plus respectés en matière de marketing s'accordent pour  constater un phénomène de « Démassification » qui laisse la place à la plus grande efficacité d'un marketing de niche.

Le terme de «  Démassification » utilisé pour la première fois par le célèbre futurologue Alvin TOFFLER au début des années 80 signifie que nous sommes en train de passer d'un marché de masse à un nombre considérable de mini-marchés en expansion continue.

Chacun de ces nouveaux mini-marchés comporte ses caractéristiques de modèles, de symboles, de couleurs, de tailles, d'options et d'adaptations à la demande.

En quelque sorte, le passage de «  Macro » à « Micro » en matière de marketing et l'utilisation plus efficace d'un ciblage de niche est en opposition avec les nombreux déchets générés, hélas trop souvent par les moyens publicitaires de masse.

Nous verrons comment la formule  « Penser globalement, Agir localement »  trouve une illustration parfaite lorsque l'annonceur se tourne vers la Publicité par l' Objet pour se hisser au-dessus de toute concurrence et qu'à l'image de l'animal qui se fond dans le paysage pour échapper aux prédateurs et se distingue pour séduire le partenaire sexuel, il opte pour un moyen d'expression publicitaire, un mode de communication promotionnel qui le placera bien en vue de chacune de ses cibles.

L'objet publicitaire est un objet de séduction.

Nous verrons également comment la grande flexibilité alliée à la multiplicité des supports mis à la disposition de l'Annonceur, permet une utilisation sans modération, toujours efficace, à la condition toutefois d'observer certaines règles.

Il ne sera donc question dans ce volume , que d'une initiation aux règles générales d'application de notre manière de promotion et notre ouvrage n'aura pour prétention que d'inviter l'annonceur à parcourir brièvement les aspects essentiels d'une technique qu'il lui importe toutefois de plus en plus d'insérer dans son plan de marketing.

Au-delà de ce bref exposé, il demeure sans aucun doute que l'assistance et les conseils du spécialiste seront indispensables pour concevoir et ensuite exécuter un programme de promotion par l'objet impeccablement choisi.

La médecine généraliste et toutes ses spécialités articulent leurs nombreuses thérapies en s'appuyant sur un nombre extraordinaire de médicaments avec toujours une importance considérable attribuée au « Mode d'emploi » .

Il en va de même en matière de  Publicité par l' Objet

Les objets qui accomplissent souvent des miracles, à la grande satisfaction des annonceurs qui en profitent, doivent toujours être accompagnés d'une sorte de « Mode d'emploi » qui sera administré par un Conseiller en  Publicité par l' Objet.

SEPT International s'enorgueillit d'être ce conseiller auprès de milliers de client depuis 15 ans et d'avoir partagé avec eux des réussites spectaculaires dans leurs opérations de marketing.

Laissez-vous tenter par la lecture de ce livre.

Vous y découvrirez, en même temps que les éléments fondamentaux qui contribueront à vos succès futurs,  quelques bonnes idées et principes de base que vous pourrez mettre de manière efficace au service de vos promotions.

Chapitre 1

Qu'est ce que la Publicité par l'Objet ?

Comment la définir ?

En quoi consiste t elle ?

A quoi et à qui sert elle ?

Voilà bien des questions auxquelles il importe de répondre le plus précisément possible afin d'éviter les malentendus.

La Publicité par l' Objet est un mode publicitaire parmi tant d'autres qui présente toutefois les 3 caractéristiques essentielles ...

1 ) la présence d'un message indélébile

2 ) sur un objet offert gratuitement

3 ) présenté à une cible n'ayant aucune condition préalable à remplir

L'annonceur choisit un produit à offrir sur lequel il fera figurer un message, imprimé ou gravé suivant le cas .

La nature du produit, sa qualité, son utilité et le contenu de même que l'apparence du message contribueront à l'étendue de ce qu'il est convenu d'appeler  le « kilométrage publicitaire » .

Plus l'objet, sous la dénomination de « support » ou « véhicule » publicitaire est utile et de bonne qualité et plus la cible l'utilisera et prolongera d'autant la vie du message en même temps qu'elle continuera de garder bien en mémoire le souvenir de l'annonceur qui le lui aura offert.

Un blouson bien coupé, soigneusement fini, utilisant un tissu et une doublure de premier choix, revêtu du sigle de l'annonceur visiblement brodé soit au dos, soit sur le devant à gauche, au-delà d'engendrer la reconnaissance de la cible, transformera celle-ci en véritable affiche publicitaire qui sera vue et revue par un grand nombre de cibles supplémentaires.

Sans aucun supplément pour l'annonceur.

Les produits textiles, T-shirts, Polos, chemises de tous types, Casquettes et bien d'autre constituent d'excellents supports publicitaires en ce qu'ils sont utiles et surtout utilisés par chaque récipiendaire d'autant plus qu'ils seront de bonne qualité avec un message bien brodé ou imprimé de façon permanente.

On peut imaginer un objet utile au départ, qui ne sera pas utilisé par la cible pour diverses raisons : mauvaise taille, piètre qualité, de goût douteux...

Nous le voyons, il est nécessaire de bien ajuster son tir, de bien cibler en choisissant le support opportun pour s'assurer un résultat durable.

Par ailleurs à titre d'exemple, une pochette d'allumettes peut être utile à une cible qui fume, le sera le temps d'allumer quelques cigarettes et donc son « kilométrage » sera forcément limité.

La pochette d'allumettes comporte ce qu'il est convenu d'appeler « une obsolescence comprise dans la nature du produit » .

Cela veut-il dire que ce produit n'est pas un bon objet publicitaire ? Pas du tout.

Son rapport kilométrage / prix peut être excellent avec une très belle surface permettant des marquages bien visibles par la cible et son entourage.

Nombreux sont les collectionneurs de pochettes d'allumettes qui prolongent sans le vouloir la durée du message publicitaire.

L'important est d'éviter d'offrir une pochette d'allumette à une cible non-fumeur et surtout à une cible anti-tabac convaincue.

Un briquet fut il d'excellente qualité, offert à une cible qui ne fume pas restera publicitairement  muet, sinon même négatif .

Un instrument d'écriture, de bonne qualité, sera apprécié par le plus grand nombre et procurera ainsi par son « universalité » un kilométrage publicitaire conséquent.

Il est donc important de choisir le support qui convient à chaque cible bien prévue et identifiée à l'avance.

La durée du message passe nécessairement par l'utilisation du produit. Donc plus le support est utile et plus l'annonceur s'assure une bonne diffusion avec pour conséquence des résultats tangibles et mesurables.

L'aspect utile de l'objet est évidemment fondamental.

Si en plus l'objet présente une valeur importante perçue par le récipiendaire, s'agissant soit d'un objet revêtu d'une marque prestigieuse ou d'un produit dont le prix élevé est identifiable, la durée de son message, son kilométrage publicitaire en seront renforcés d'autant.

Un stylo à bille de marque internationale offre l'avantage par rapport à un instrument d'écriture anonyme de permettre à la cible d'identifier l'annonceur comme étant plus généreux, de le montrer à la ronde, en fait de l'exhiber à la vue de tous, procurant ainsi au message qu'il porte une durée d'efficacité plus importante avec en plus un arrosage supplémentaire et gratuit.

Le récipiendaire d'un WATERMAN de haut de gamme l'utilisera longtemps et, pourquoi pas à vie, dès lors qu'il lui attribuera non seulement une valeur marchande, mais en plus une valeur de symbole.

Ce symbole pouvant être par exemple celui d'une réussite ou d'un mérite lorsque ce stylo aura été choisi pour couronner le gagnant d'un concours ou pour consacrer un moment précis dans une carrière professionnelle.

Nous vivons dans une société de symboles et nous sommes tous sensibles à un nombre important de témoignages symboliques.

Une coupe, une médaille, un trophée sont autant de supports qui font également partie du monde des produits promotionnels.

Un anniversaire, une inauguration, une remise de prix sont tous des événements qui s'accrochent à la symbolique de notre comportement.

Publié par rbertrand à 17:54:11 dans publicité par l'objet | Commentaires (2) | Permaliens